生死博弈（数码市场如何“过冬”?）

大家好，综合小编来为大家讲解下。生死博弈，数码市场如何“过冬”?很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、生死博弈 数码市场如何“过冬”?

2、□苏报记者尤薇

3、昨天，在人民路工人文化宫，记者看到，领华数码城的店招已悄然消失。

4、“没想到领华数码城也关门了。”一名家住养蚕里新村的市民说，8年来，自己已经习惯到这里逛逛、买数码产品了。据一位业内人士介绍，本地数码市场另一巨头赛格已悄然进驻完成交接，经营了8年的领华数码城“退出江湖”。业内人士介绍，本地电子数码市场持续近2年的洗牌潮，正在迫使电子数码商家在生死博弈中寻找新出路。

5、现实

6、受电商冲击领华数码城空关率达三分之一

7、领华数码城的开业，曾是市区数码市场黄金期的标志之一。2008年5月1日，由本地商家组建的领华数码城亮相，这一占据人民路商业旺铺的数码城开业伊始面积达2万余平方米，共376家商铺，有500余个知名品牌入驻，其中全球500强IT品牌有50余个，包括惠普、微软、联想、IBM等。数码城销售品牌电脑、DIY及配件、计算机外设、耗材、数码产品、通讯产品、办公设备、软件等，目标是成为集购物、培训、科普、维修服务等于一体的数码城。

8、“刚开始时生意很好做。”在领华数码城经营手机的商户蒋红新回忆道，当时自己主要销售国产手机，正赶上手机销量大爆发“好时光”的他，最多时一天要卖掉20多部手机，每部手机能赚二三百元。据业内人士介绍，本世纪初，数码电子消费潮的“横空出世”，不仅造就了一大批数码“小老板”，也催生了以规模型数码卖场为代表的市场，市区曾创下5个月内相继开出友通、颐高、中辰3家数码卖场的纪录。2006年，面积达4万平方米的高新区赛格电子市场亮相，宏图三胞、百脑汇等也争相登场，数码

9、电子年销售额达到四十多亿元。

10、“这两年生意越来越不好做了。”据蒋红新介绍，数码产品网络销售这个“庞然大物”，让他喘不过气来。“现在顾客来买手机，都要先查网上平台，价格全部透明。”蒋红新说，网上销售拉走了大部分客源，现在一天最多也就卖掉五六部手机，而且一部新款手机一般就赚100元，有时候只能赚二三十元。再加上房租、员工工资等，他的店铺只能“糊口”。他周边的商户，有的只做了几个月就坚持不下去，关门大吉了。

11、从2014年年初起，数码市场洗牌加速。据业内人士介绍，数码实体店的“寒冬”，受电商冲击的因素占到八成左右，加上新开的店大多“僧多粥少”，客源分流大浪淘沙。领华数码城经营客户从最多时的500多家，减少到200多家，经营场地空关率达三分之一左右，3楼经营场地更是“人去楼空”，“只有酒吧、银行经营正常。”一名商户说。随着领华数码城合同到期退出，今年5月18日，赛格招标成功，7月17日交接。

12、出路

13、重售后服务挖掘和网络平台不同的优势

14、“赛格入驻文化宫，主要是出于布局的考量。”昨天赛格有关人士坦言，本地数码实体店已进入微利时代，单打独斗前景堪忧。

15、领华的出局绝非偶然。“从2013年年底到现在，本地数码市场销售额下降了50%以上，经营商户起码流失了一半。”据介绍，以赛格在市区的2家经营门店来说，高新区赛格电子市场目前经营盈利，但2014年开出的园区赛格生活广场仍未达到盈亏平衡点。而对面广量大的数码市场经营小商户来说，“开关店”现象明显，园区赛格已淘汰了50%的商户。目前市区已有多家规模型数码经营商关门，多家仍在坚持的商家空置率也达到三四成。“招新商户成为大难题，”一位数码城经营者说。

16、在数码市场洗牌加剧的生死处境中，不少商家正在寻求创新突破，并逐步改变市区数码市场的整体格局。

17、数码市场要走出靠单一业态“打天下”的困境。据赛格有关人士介绍，文化宫赛格将探索多业态经营，其中数码产品布局只占40%，并将引进首家电子竞技店。此外，餐饮、时尚个性小铺将占到40%，银行、酒吧等业态占到20%。

18、实体数码商家要挖掘和网络平台不同的优势。据蒋红新介绍，遇到顾客买的手机有小毛病或是顾客不了解功能的，只要他能解决的就“包修到底”，靠着老顾客口口相传，大部分客源已经维护了多年。再加上节约成本，他的手机店还准备继续开下去。领华数码城坚持下来的数码小商户有200多家。“售后服务将是电子商家今后的主要运营方向。”据赛格有关人士介绍，实体数码店不可能被电商完全取代，市民对实体数码店的服务需求是有待开发的“广阔天地”。文化宫数码经营已开发坚守8年，有一定客源，此次招标明确要保留数码业态，吸引了来自上海、无锡等6家数码商家招标。对本地市场布局的多方考量，给

19、了他们“接盘”的信心。

20、数码产品的线下体验式销售，成为实体店的另一探索方向。今年8月，在本地开设多家电子卖场的三胞集团首创“实体+”商业新模式，玩起新奇特线下体验，登陆本地市场的宏图Brook?stone，让市民在第一时间体验来自全球最前沿的潮流新奇特产品。

21、市场呼唤新理念，据业内人士介绍，面对市民消费方式的更新，数码电子商家只有不断寻求经营理念、经营模式的转型，才有可能真正走出市场“生死关”。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。