耐克是Fitness First在健身房广告实验中的测试品牌

体育用品零售商DW Fitness于2016年9月收购了Fitness First的62家健身房连锁店。在两家公司正在进行的合并中，它正在试验如何更好地向健身爱好者出售装备 - 耐克是用于试用的品牌。 -gym广告。

去年，该集团开始“ 将健身房的活力带入商店 ”，并在健身房内购买运动服装。在前者的推动下，将Run Labs和“pop-up”健身房等物品引入商店。

但是，它如何引入更多的零售元素已经成为一块砖墙，耐克已经发现这是一个潜在的利润丰厚的机会，可以尝试如何在体育馆环境中将人们的产品送到人们面前。

为此，耐克最近聘请了曼彻斯特的创意机构The Market Creative，该机构承诺使用“行为经济学”来帮助它更好地了解这些机会的来源。

耐克认为英国的健身房很少有任何规模的零售业务，这使得DW Fitness First实验值得投资。

“[Nike]希望与主要合作伙伴合作，几乎以咨询的方式，支持他们追求这些机会。当然，作为一个体育品牌，我们有利于他们开拓机遇，更有利可图，并在竞争激烈的市场中成长，“耐克战略客户总监亚当萨顿说。

Nike和DW Fitness First首先开始的是消费者研究在锻炼过程中对广告位置的吸引力。

“你有一个拥有50万健身房成员的零售商，并不是所有人都知道或购买或了解DW作为零售商的真实性，”Sutton继续说道。“这是一家伟大的体育用品零售商，并拥有一项无法解锁的健身房业务。

“这是因为健身爱好者不想在任何时候获得健身产品 - 或者它是否是一个没有到位的有形链接，我们可以帮助创造?”

Market Creative开设了各种焦点小组，其中不同的人群参加Fitness First健身房讨论一长串假设; 从能够订购PT佩戴的一对培训师并将其交付到健身房的吸引力来看他们是否会关闭现在嵌入在培训设备中的交互式屏幕上的Nike广告。

它知道它不能“打断”人们在健身房的关键原因 - 锻炼 - 具有商业经验。但是，可以肯定有一些方法可以通过“讲故事和教育元素”将更多的“产品意识”带入这种环境中

萨顿补充说：“这就是生产线的所在 - 这不是一个难以出售的地方。”

虽然它正在寻求在Fitness First体育馆内“在产品和锻炼之间创造一个无缝的旅程”，耐克已经强调它是早期的。

在接下来的几个月里，它将试图在扩展网络之前尝试一些焦点小组产生的概念，然后再扩展最有希望的那些。

“我们对商业机会持谨慎乐观态度，”Sutton说道，“我们得到了一些认可，即消费者需要和期望能够成为最好的健身产品，他们会觉得从该实体购买产品很舒服。”

DW Fitness First市场营销总监Lee Pinnington表示，该公司“期待看到该项目如何发展，为会员带来Nike DW Fitness First体验。”

耐克一直在享受其最新的“Just Do It”广告活动的成果，该活动的特色是从小威廉姆斯和科林卡佩尼克到拉希姆斯特林的明星。

根据Brand Finance最近的一份报告，由于销售增长良好，其品牌价值自去年以来上涨了16%。