沃尔玛为什么要进入CBD饮料的5个原因

股价 新时代饮料 (NASDAQ：NBEV)暴涨的消息周一饮料制造商将在出售其三个饮料 沃尔玛 (NYSE：WMT)专卖店全国。

这一消息对新时代来说是一个明显的胜利，新时代去年10月推出了新的CBD饮料组合，其股价上涨了39%。但对沃尔玛的影响尚不清楚。重要的是，该协议不包括任何CBD饮料; 相反，沃尔玛目前将在其商店销售三种口味的Marley Mate(发音为Mah-tay)。但投资者的反应似乎表明乐观，认为合作伙伴关系可能为两家公司未来的CBD饮料销售铺平道路。

这不是第一次有关沃尔玛进入大麻行业的谣言。去年10月，在加拿大娱乐性大麻合法化之前，沃尔玛加拿大公司告诉 Hemp Industry Daily ，该公司已就该问题进行了一些初步的事实调查，但尚未计划出售CBD。

虽然沃尔玛的起源是社会保守的，但创始人萨姆沃尔顿希望该品牌能够适合家庭，近年来这种定位已发生变化。沃尔顿淡化了零售商的酒类销售，但沃尔玛最近努力扩大其啤酒，葡萄酒和烈酒业务。同样，首席执行官Doug McMillon在敦促沃尔玛的家乡阿肯色州州长拒绝一项限制同性恋权利的法案时感到惊讶。

在这种情况下，看到沃尔玛拥抱CBD这一大麻用于医疗福利的非精神活性成分就不足为奇了。此外，公司也有良好的商业理由。

这个类别是亚马逊证明的

饮料是在线销售最无效的商品之一。最近有报道称，亚马逊 (纳斯达克股票代码：AMZN) 正在放弃销售瓶装水等重型，笨重且廉价的产品，因为该公司无法找到以有利可图的方式出售这些产品的方法。这样的产品应该是像沃尔玛这样的公司，这不仅是该国最大的零售商，也是其最大的杂货商。CBD饮料也是代表沃尔玛快速增长的杂货店取件服务的绝佳用例的产品，它允许客户享受在线订购的便利，但为沃尔玛免除了不必要的运输费用。

这是一个罕见的增长类别

像沃尔玛这样的公司经常不会出现具有巨大增长潜力的产品。零售商通过销售食品，服装，电子产品和家居用品等日常用品来赚钱，这些产品一般都没什么创新。然而，CBD饮料和其他产品具有为沃尔玛等零售商带来高增长的罕见潜力。例如，大麻分析公司Brightfield Group 预计，到2022年，CBD销售额将以每年4.51亿美元的速度增长，从去年的5.91亿美元增长到220亿美元。

虽然仅有一个类别不太可能为沃尔玛这样规模的公司提供支持，但零售商应该在短短几年内参与价值220亿美元的市场竞争。

这是一个高利润的产品

与干大麻花不同，CBD通常被证明是一种高利润产品，因为消费者已经证明愿意支付CBD油，饮料和其他此类物品。 夏洛特的网站 (纳斯达克股票代码：CWBHF)是CBD的市场领导者，去年的毛利率为75%，收入为6950万美元，营业利润为1550万美元，使其成为为数不多的盈利性底池公司之一。

虽然零售商通常不会从他们销售的产品中获得大部分利润，但CBD的价格竞争力要低于沃尔玛通常竞争的许多类别，如杂货。沃尔玛规模的公司也可以挤压供应商，并且其规模可以产生其竞争对手无法比拟的其他价格优势，因此它应该能够在CBD饮料上实现比其销售的大部分商品更高的利润。

它可以带来新客户

除了饮料本身的销售外，像CBD饮料这样的新产品可以为沃尔玛带来好处。基于CBD的产品可以作为像沃尔玛这样的商店的交通驱动因素，吸引那些可能在沃尔玛购买更多商品的顾客，或者甚至可能在他们已经完成旅行时在那里定期购买食品。

新时代表示，它计划推动自己的营销推动客户进入沃尔玛商店，并表示，“在整个沃尔玛商店新时代将开展超级目标的GeoFraming活动，以推动商店层面的人流量，鼓励通过数字优惠券进行推广，意识和试验活动。“

如果沃尔玛开始销售新时代CBD饮料，该公司可能会做出类似的推动。

沃尔玛可以获得先发优势

没有其他零售商拥有沃尔玛的规模或范围。该公司声称拥有一家距离90%的美国人10英里范围内的商店，并且可以通过电子商务及其杂货店提货和送货计划获得更多。虽然先发优势很难在零售实现，尤其是 CVS (NYSE：CVS) 和 沃尔格林公司 (纳斯达克股票代码：WBA) 都已经宣布计划出售CBD的产品，沃尔玛仍然可以击败其最接近的竞争对手的冲头和发展关系与早期采用者和新客户一起，为后来选择出售CBD的其他零售商创造了进入壁垒。

沃尔玛是否最终进入中央商务区还有待观察，但新时代饮料显然正在努力将其大型产品纳入零售巨头的商店。当New Age报告下个月的第一季度收益时，预计会有更新。

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