企业家展示他们是如何验证他们的商业想法的

保罗·格雷厄姆两年前写了一篇相当全面的关于商业理念的文章。 他强调了为一个没有人想要的企业想出一个主意的危险。

“为什么这么多的创始人建造没有人想要的东西？” 他问道。 因为他们一开始就想着创业的想法。 作案手法。 这是双重危险的：它不仅产生了很少好的想法；它产生的坏想法听起来足够可信，足以欺骗你去研究它们。

在我的书《我们是如何做到的：100位企业家分享他们的奋斗和生活经历的故事》（本月早些时候出版）中，我采访了几位企业家，了解他们产生想法的过程，以及他们如何验证它们。 这里有一些有趣的见解和建议，来自其中九个。

1. Rob Walling是Numa Group的创始人，也是电子邮件营销工具Drip的创造者。 “我想找10个人，一旦产品完成，他们愿意为产品支付特定的金额。 这迫使我不去考虑功能，而是把这个想法提炼成它的核心价值[：a]一个人愿意为产品付钱给我的单一原因。 我接了电话，给17个我认识的人发了邮件，或者至少听说过，他们可能有同样的痛苦。 这样，我不仅有我最初的客户，他们可以向我提供关于Drip应该如何工作的细节的反馈，我还开始了一个早期的收入基础，我可以用来开始增长产品。

2. Mike Matousek是Flashnotes.com的首席执行官和创始人，为学习指南和课堂笔记提供了一个市场。 “我在肯特州立大学大三的时候，对Flashnotes.com的想法就开始了。 我开始为我们的考试制作这些详细的学习指南，并以每件10$的价格出售我的期末考试指南。 他们不仅卖了，我还在校园里被越来越多的同学追杀，很容易赚了1000多$。 在最初的兴趣之后，我知道我在学习一些东西，并让我的朋友测试出在他们自己的班级销售学习材料的想法。

3. Check Maid.com的联合创始人兼总裁亚历克斯·布罗拉(Alex Brola)经营着在线按需清洁服务。 我们抛出了一个网站、一张订票表格、一个电话号码，并通过谷歌和必应(Bing)发布了一些（按点击付费）广告，看看如果我们真的有清洁工，转化率会是多少。

4. Danny Maloney，Tailwind的CEO和联合创始人，提供Pinterest分析工具。 “我们通过让朋友和家人告诉我们它是多么的美妙，验证了我们的第一个（失败的）产品。 感觉很好，但他们没有用。 当我们开始Tailwind时，我们采取了一种不同的方法-要求完全不关心我们的陌生人在我们的产品建立之前[注册]并支付。 我们站了一个注册页面，买了一些广告词流量和人们实际上开始提供支付我们！ 我们实际上并没有向他们收费，但我们了解到我们在做什么。

5. Rick Martinez，Senor Sangria的所有者，Senor Sangria是一家现成的瓶装Sangria的制造商。 为了验证，我做了一些自制的桑格里亚酒，我把它带到了几家零售商那里，问他们是否会在这样的瓶子里买一个桑格里亚酒。 他们每个人都说如果我能把我自制的东西装瓶，他们就会买的。 他们似乎都很喜欢我的sangria，但不认为我能在商业规模上做到这一点。

第二级验证正在运行这些数字。 我创建了一个相当复杂的电子表格，我今天仍然使用。 这个电子表格让我明白了我需要多少钱来承诺这个业务，以及我必须销售多少产品。 这迫使我向人们提出了很多关于酒精行业的问题。 这两个步骤都是我需要的验证，让我进入下一步。

6. Open Bay的首席执行官Rob Infantino帮助用户发现当地的汽车维修服务。 “我的大部分验证过程都归功于史蒂夫·布兰克，”他是一位离开办公室的倡导者。 “在为这个在线市场制定了想法后，我离开了大楼，与该服务的潜在用户交谈。 这个想法需要真实用户的验证。 由于我计划建立一个双面市场，我不得不与车主和汽车服务提供商交谈，他们都对他们的挑战、他们的需求和他们想看到的东西提供了宝贵的反馈。 我建立了一个工作原型，并与相同的小组分享了它的更新。 这花了几个月的时间。 在我意识到这一点之前，我已经验证了我的想法，并开始开发真正的产品。

7. Bizness Apps的首席执行官Andrew Gazdecki为小企业提供DIY移动应用程序。 我们相信，如果我们能把它卖给当地的企业，我们可以卖给任何小企业。 登陆我们的头几个客户，让他们支付产品是非常有效的，并真正给了我们的想法，我们可能会在一些大的。

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8. Edward De Salle，Net Irrigate首席执行官兼总经理，无线灌溉监测系统制造商。 “Net Irrigate最初的产品概念是在产品实际建成之前通过销售来验证的。 我只是简单地问前景：“如果这样的东西有效，你会为它支付费用吗？你愿意支付多少钱？”事实证明，在农业社区，有很多人愿意测试和实验新技术，只要他们不需要支付它，直到它真正达到他们的期望。 我了解到，理解他们的观点和价值是至关重要的，他们来自产品，而不是你自己的产品。 从本质上讲，我认为酷的东西并不重要。

9. Kathy Crifasi，Hipzbag的老板兼总裁，他是一种功能配件的制造商，戴在腰部。 “我很长一段时间没有得到很多产品的验证。 当我给朋友看的时候，他们会说这不是给他们的。 我的[妈妈]，当然喜欢！！ 所以是我和我的头[6]个月穿着Hipzbag。 在把自己和Hipzbag带进这个世界（任何人都会带我们去）之后，我偶然发现了一些代表，他们立即“得到”了这个概念，并想把它呈现给QVC。 在2010年，Hipzbag立即被QVC买家接受。 他们在第一场演出中卖光了！ 这是即时广告，我们的产品一直是畅销书和客户的最爱。