如何定位你的业务战略收购

在过去的一年里，我遇到了很多竞争对手，他们想收购我拥有的一家公司。

被竞争对手或任何人接触总是让人感到荣幸，但更重要的是，这为许多企业主打开了一扇他们过去从未考虑过的大门:出售他们的企业。如果你曾经考虑过出售你的企业，你可能会考虑把它卖给一个战略买家——在你的行业里的一个更大的公司，一个竞争对手，或者是一个可以从你建立的东西中受益的邻近行业的企业。

虽然大多数并购发生的不是战略退出——大多数企业卖给金融买家(即买家喜欢的金融业务,但不一定获得战略advantageby收购业务),可以有显著的好处给你如果你能找到一个战略买家:

然而，尽管战略性收购能带来诸多好处，但大多数决定出售企业的小企业主最终还是会寻找金融买家。这是为什么呢?

尽管许多企业主认为，战略性退出是最自然、最容易完成的收购类型，但事实是，战略性退出的成功几率往往是最低的。大多数收购发生在金融买家身上——收购那些在收购你的公司时可能不具备特定的行业知识、专业技能或优势，但却喜欢你的公司提供的潜在投资财务回报的公司。

这有几个原因。首先，如果你想把你的生意卖给你所在行业或市场的某个人，你通常缺乏影响力。原因很简单。你不是让潜在的买家排队来收购你的企业，而是用你的商业机会来接触潜在的收购者。除非你能引起多个追求者的兴趣，否则这种方法会告诉潜在收购者，他们在决定一笔潜在交易的条款时，拥有更大的影响力。他们知道你想卖，他们也知道你更愿意卖给他们。

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其次，战略退出往往只是因为时机不对而未能实现。除非你要接洽的公司是一家大型企业，否则大多数收购者都需要规划好自己的资源——包括资金和工作需求——以成功完成一项合并或收购。当你接触一个潜在的战略收购者时，即使你的公司和他们的公司可能很般配，时机可能就是不合适。

最后，战略性收购方的数量通常很少。有多少公司会从对贵公司的战略性收购中受益?两个?五个?15吗?事实是，当出售任何一家公司时，拥有一个更大的买家池会给你更好的杠杆作用和更好的成功机会。

尽管存在上述障碍，规划战略退出是可能的。这份出版物充满了如何让你的公司被收购的秘诀。然而，很少有企业所有者会去思考什么是真正需要的，以便实现成功的战略退出。考虑到这一点，这里有一些实用的建议，可以帮助你为潜在的、有希望的战略退出做准备:

当我开始从事Quiet Light经纪业务时，我的第一位客户所在的行业每周都会进行积极的战略收购。

在这个行业，估值主要基于简单的月度收入估值方法。这条垂直线上的企业，其销售收入可达10-18个月的总收入。对我的客户来说，这意味着他的公司的估值约为50万美元。

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虽然我们可以以这个价格卖掉他的公司，并在几周内达成交易，但我们决定寻找一位金融买家。三个月后，他以62.5万美元的价格将公司卖给了一位不属于他这个行业的买家，但他很喜欢自己看到的机会。

事实是，尽管战略性收购通常会带来更高的估值，有时甚至是显著的更高，但情况并不总是如此。事实上，更多的交易是在金融收购领域完成的，这只是因为有更多的金融买家在寻找好的投资机会。