亚马逊赢得数字视频广告美元的投资

亚马逊 (纳斯达克股票代码：AMZN)向营销人员简单介绍其在消防电视设备上的数字视频广告资源：跟随资金。

根据Business Insider所见的宣传平台，亚马逊的3400万消防电视用户中有80%是Prime会员。亚马逊还引用了各种其他数据，显示其受众普遍比普通电视观众更为富裕。

作为在其Fire TV平台上分发广告支持的流媒体视频服务的交换，亚马逊通常会分享他们的广告库存以自行填充。Roku (纳斯达克股票代码：ROKU)也有类似的政策。该标准是库存的30%。两家公司也都有自己的广告支持视频服务。

亚马逊对营销人员的支持与Roku的推销和最近在开发广告技术方面的努力形成鲜明对比。Roku希望帮助营销人员覆盖通过传统电视广告无法覆盖的受众群体，因为许多用户已经切断了这一点。剪线钳通常被视为试图省钱，与亚马逊的观众相比，他们可能被视为一些营销人员的价值较低的受众。

一群自选买家

绝大多数Fire TV用户都有Prime订阅是有道理的。该平台旨在帮助Prime会员以每年119美元的会员资格获得Prime Video特权。Prime视频内容在用户界面中突出显示。

Prime会员对营销人员来说是一个有价值的人群。根据消费者情报研究合作伙伴最近的一项调查显示，他们每年在亚马逊网站上的平均花费为1,400美元，而非会员则为600美元。亚马逊还引用了eMarketer的数据，该数据显示，与非会员相比，他们更有可能拥有6位数的家庭收入。

亚马逊肯定会认为其观众充满了富裕的消费者。当观众的可支配收入很高并且他们有更强的购买倾向时，广告更有可能转化为销售。这可能会导致更多的广告资金从传统电视流向亚马逊的数字视频广告平台，然后营销人员会看到像Roku这样的其他选项。这也可能意味着亚马逊能够产生更高的平均广告价格，并且它可以为像Roku追求的更多收入分享机会打开大门。

如果Roku投资者担心亚马逊?

与Roku和其他数字视频广告平台相比，亚马逊在活跃用户方面的领先优势和吸引人的受众特征方面有很多优势。但是Roku也有一些工作要做。

首先，作为一个比亚马逊小得多的公司，它能够更快地为其广告和内容合作伙伴开发工具和产品。它也非常关注流媒体平台，而亚马逊的业务则相对较小。

此外，Roku被视为内容提供商的合作伙伴，而不是亚马逊。虽然Roku完全控制了Roku频道上的某些内容，但它也与内容提供商合作，并签订了收入分成协议。该公司对开发免费内容生态系统更感兴趣。因此，Roku可能会有更多的广告资源来销售营销人员。

与此同时，亚马逊希望用户观看Prime视频内容，这样他们还有另一个理由在续约时保留Prime会员资格。在促进其他内容提供商的渠道方面，这会产生利益冲突。

此外，Roku对广告商的看法是，他们可以接触到由于剪线而无法在电视上播放的观众。对于消防电视用户来说也是如此，但富裕的消费者比低收入家庭更不可能成为扒线者。

最重要的是，对于希望通过流媒体视频吸引消费者的营销人员来说，Roku仍然落后于亚马逊。随着越来越多的观看时间从传统电视转向流媒体，随之而来的是广告收入 对于Roku的业务而言，这将对亚马逊产生更大的影响。

Roku的重点和长期趋势应该确保它仍然是投资流媒体视频日益普及的最佳方式之一。亚马逊的成功并不妨碍Roku取得成功。

亚马逊向营销人员发出了强烈信息，但Roku并没有太多担心。