Ulta Beauty利用强劲的假期库存大赚一笔

Ulta Beauty(纳斯达克:Ulta)将2018年的最佳表现留到了最后。这家水疗和美容产品零售商周四公布了假日季的盈利报告，该报告将销售额的加速增长与盈利能力的稳定结合起来，因为促销活动在实体店和网上都引起了消费者的共鸣。

尽管毛利率和营业利润率企稳，但销售增长仍连续第二个季度加速。最高和最低利润数据都略好于管理层的预期，并较前几个季度有所改善

以下是本季度的主要亮点:

整体销售额增长10%，部分原因是新增了100家新店。不过，在计入去年同期额外的销售周数后，销售增幅降至16%。现有门店的收入增长了9.4%，高于第三财季的8%。这一增长导致全年销售增长8.1%，略高于12月初管理层预测的高端水平。

9.4%的销售额增长包括7%的客流量增长和2%的平均每次访问支出增长。从渠道销售来看，增长的整整七个百分点来自Ulta的实体店，其余部分来自电子商务部门。这标志着与前几个季度相比的转变，前几个季度包括向数字销售增长的更大倾斜。

毛利率在近几个季度下降后略有改善，这表明管理层削减库存的举措为更多全价销售扫清了道路。

在过去三个季度销售费用均出现增长后，销售费用持平。因此，营业收入占销售额的比例从一年前的13.1%升至13.2%。Ulta较温和的净收入增长主要是税收变化的结果。

管理层说了些什么

该公司首席执行官玛丽•狄龙表示，高管们对假期销售数据感到满意。她在一份新闻稿中表示:“Ulta美容团队的表现非常出色。”“这一业绩反映出，我们零售商店的可比销售额在加速增长，主要是受到客流量的推动。”

Dillon接着描述了与其他美容产品零售商相比，总体上的积极结果。“我们继续在所有主要类别中获得可观的份额，尤其是在数字本土品牌方面。”

Ulta对2019年的展望包含了对投资者的几条重要消息。正如预期的那样，该公司计划今年开设80家新店，而过去两年，该公司每年都开设100家新店。管理层预计，随着电子商务领域的增长从2018年的35%放缓至20%至30%，同店销售额增速应放缓至6%至7%。

就盈利能力而言，前景显然更为乐观。在经历了近两年的下滑之后，预计2019年营业利润率将小幅上升，不过管理层认为，这些增长要到第三和第四季度才能完全实现。

Ulta还宣布了一项指导方针的改变，将终止对未来每个季度发布展望的做法。相反，沃尔玛将发布年度预测，如有必要，将按季度进行调整。考虑到近几个月来市场份额的上升趋势，这一转变似乎并不是要淡化坏消息的重要性，而是要把股东的注意力集中在更广泛的零售业前景上。