TrueCar准备重新加速收入增长

TrueCar (纳斯达克股票代码：TRUE)的使命是通过提供更多的透明度和便利性来改变汽车购买流程。该公司与经销商合作，在线提供价格信息，允许消费者在访问经销商之前进行比较。这使购物者了解情况并帮助他们避免浪费时间与汽车销售人员谈判。

市场已经惩罚了TrueCar的股票，因为尽管有望实现更快的增长，但其收入增长率已经下降。上个季度，该公司再次降低了收入增长预期。

在这么大的重置之后，投资者放弃了股票。然而，市场可能会用洗澡水将婴儿扔出去。TrueCar有一个可靠的计划，通过利用新重建的技术平台和新产品功能来重新加速收入增长。如果该公司实施其计划，该股票将有望反弹。

网络流量下降

TrueCar是领先的一代企业。汽车购买者通过向他或她展示各种经销商愿意出售汽车的价格，将TrueCar浏览到新车和二手车的比较商店。如果汽车购买者跟进并进行购买，汽车经销商将向TrueCar支付每辆售出的汽车的费用。

TrueCar的业务中有一些活动，但最重要的因素是使用TrueCar购买汽车的人数。如果TrueCar拥有大量买家，那么经销商将希望在平台上向这些买家销售。这创造了一个良性循环，因为TrueCar平台上的经销商越多，对于汽车购买者来说，浏览体验就越有吸引力。这种现象称为网络效应。

上一季度，在谷歌的搜索算法改变后，TrueCar的网络流量下降了10%，这使得TrueCar的网站在搜索结果中进一步下滑。尽管网络流量有所下降，但由于与去年同期销售的汽车数量增加，本季度收入仍增长了10%。然而，这是由于用户从他们第一次开始浏览TrueCar时购买汽车所花费的时间。换句话说，TrueCar的第四季度汽车销售部分归因于早期季度的网络流量。第四季度较慢的网络流量可能转化为2019年第一季度的汽车销量减少，这就解释了为什么该公司的前瞻指引如此薄弱。

网络流量是TrueCar业务的关键驱动因素。不幸的是，在推动访问者访问其网站方面，该公司在某种程度上受到Google的支配。TrueCar将尽其所能来适应谷歌搜索算法的变化，但如果公司无法扭转网络流量的下降，那么未来将会有更多的痛苦。

TrueCar的新技术平台将解决几个问题

Chip Perry于2015年被任命为TrueCar的首席执行官.Perry有一份令人印象深刻的简历，其中包括将汽车购物网站AutoTrader打造成10亿美元的业务。可以肯定地说，佩里知道他在经营在线汽车购物公司时所做的事情。

成为首席执行官后，佩里的首要任务之一就是重建TrueCar的技术基础设施。TrueCar有一个低效且难以修改的传统技术平台。这种基础设施不仅难以维护，而且修改新产品功能也很麻烦。花了三年时间，但平台重建工作于2018年11月完成。

新平台的第一个测试是通过改进TrueCar的搜索引擎排名来扭转网络流量的下降。借助新平台，TrueCar能够快速更改其网页，包括更改以更好地适应Google的搜索引擎算法。

在2018年第四季度的财报电话会议上，管理层宣布了其网站的新布局。新布局旨在简化内容并提高用户参与度，并有望显着提高公司的搜索引擎排名。

评委们是否能够扭转网络流量的下滑仍然存在问题，但管理层有信心新的技术平台将帮助TrueCar逆转潮流。

新的以旧换新功能可能会改变游戏规则

在完成技术升级后，TrueCar将其重点转向为其网站开发新功能。为此，该公司将目标锁定在汽车交易市场上，推出了一项旨在促进在线折价的功能。由于许多购车者使用折价购买下一辆汽车 - 2017年购买的所有汽车中有43%包括折价 - 这一新功能是TrueCar领先发电业务的自然延伸。。

TrueCar的折价功能允许买家在线保证折价。这意味着购物者可以真正了解他们在进入经销商之前所支付的价格(扣除折价)。这减少了汽车购物过程中的摩擦，这与TrueCar使过程更加透明的使命相一致。

该公司在投资Accu-Trade后于2018年推出了以旧换新产品。Accu-Trade花了数年时间研究用于保证以旧换新价格的基础技术。在2018年成功测试了一些经销商的功能后，TrueCar将在2019年在全国范围内推出该功能。鉴于有如此多的购车者依赖折价，新功能有望提高TrueCar促进汽车销售的能力。这是TrueCar在不久的将来可以重新加速收入增长的另一种方式。

广告是一个重要的机会

大多数在线企业依赖于销售广告，但TrueCar在依赖交易驱动的商业模式方面有所独特。但是，TrueCar认为其平台非常适合针对购车者的广告，并认为它可以在不损害客户体验的情况下增加广告收入。

TrueCar是一个极具吸引力的汽车品牌广告平台，因为它拥有庞大且针对性强的受众群体。去年，每月平均有750万人访问了TrueCar的网站和应用程序。即使年底流量下降，这也是广告客户的重要受众。此外，TrueCar的访客非常积极地购买汽车 - 否则他们不会在网站上。TrueCar用户的目标性质使观众对广告商更有价值。

TrueCar希望汽车制造商在其网站上做广告。作为一个集团，汽车公司是最大的广告商之一，每年花费高达180亿美元。如今，汽车公司将大部分广告预算用于电视广告，但全面的广告支出正转向数字频道。如果TrueCar甚至可以捕捉到该行业广告预算的一小部分，那么这对公司来说将是一个巨大的胜利。

2018年，TrueCar的广告收入为3000万美元，比2017年预订的2330万美元增长了不少。然而，TrueCar的广告业务仍处于起步阶段。该公司将广告收入视为未来更大的贡献者，并且正在努力向广告商提起诉讼。

最后的想法

TrueCar股东似乎放弃了股票。管理层未能达到其为收入增长设定的预期，可能不值得怀疑。然而，该公司准备扭转去年的网络流量下降趋势。此外，包括折价和广告在内的新产品可以为火灾增添动力，并有助于加速收入增长。如果公司可以执行这一策略，投资者可能会因持有而获得奖励。