成为物联网世界中的颠覆者 或者期望被打乱

IP EXPO企业和企业主将面临一个至关重要的问题：他们会等待某人攻击他们的商业模式，还是他们会自己开始做?

这是Hewlett Packard Enterprise(HPE)EMEA物联网战略家Matthias Roese的会议的结论，其中讨论了各种案例研究和模型。

可口可乐在物联网领域经常被认为是一个有趣的命题，是第一个例子。“他们知道他们在市场上有四个，五个，六个变种，他们有一种情况，他们无法跟进这些生活方式，红牛型产品，”Roese解释道。“因此，他们不得不在不破坏客户群的情况下提出其他方面，而是进入新的世界。”

进入Freestyle，这是一种在开发的机器，但最近在其他地方 - 最近进入英国海岸 - 提供各种口味和苏打水，允许更大规模的客户互动。“竞争对手都面临着巨大的麻烦，”罗斯说。“问题在于他们拥有完全不同的客户体验 - 他们直接从客户那里获得了更多的数据。”

演讲的开场幻灯片以及演讲的基本主题是史蒂夫·乔布斯的一句话：“你必须从客户体验开始，然后向后工作。”然而，对于所有谈论中断和共享经济，优步等公司并非开创性。

“这只是一种过去使用数字化的好主意而采用的商业模式，”Roese说。这也是HPE的方法。“不是每个人都需要一种新的商业模式 - 我们认为大多数公司仍然需要改变他们的商业模式，以便将其数字化，但不会明显完全改变它，”Roese补充道。

然而，并非所有公司都如此。与SAP合作的HPE合作的一个例子是Kaeser，一家生产空气压缩机的公司。Kaeser改变了其商业模式的角度，研究了亚马逊网络服务(AWS)和微软Azure等随需应变的业务，并紧随其后，将其改进后的主张称为“空中即服务”。“这听起来很奇怪，但就是这样，”罗斯说。“他们不再向客户销售大型机器，而是按需提供给客户。该公司的优势在于他们比其他任何东西都更了解他们的设备。“

在物联网领域，Roese还坚持认为这种体验是合作的。“我们相信没有人能够独自完成这项任务，”他说。“我们需要合作伙伴，我们需要一个大的合作伙伴生态系统，我们真的需要以协作的方式推动事物。这是一个生态系统游戏，你需要共同努力。“然而，罗斯的演讲中有一句话总结了思维方式的变化：”我们不再做概念证明 - 我们想到了价值证据。“

Bootnote：自从惠普公司和HPE(惠普公司)将其核心业务分成两部分后，惠普一直在极力保护自己的品牌，甚至在记者(包括此记者在内)收到明确说明正确内容的通讯的情况下也是如此。什么不是。在演示结束时，Roese通过致电他自己的公司“HP Enterprise” - 一个禁忌 - 之后才意识到他的错误并笑了起来。