客户需要一个简单的云按钮

戴尔技术咨询公司的Matt Liebowitz说：“客户需要很多方式，我讨厌这么说，但几乎是一个简单的云端按钮。” “通常当他们自己尝试构建它时，它们会将组件自身组合在一起，但这种集成工作真的很难。但是，戴尔技术云这一产品将帮助我们加快咨询速度，以便他们能够快速进入一个他们拥有功能性云的州，他们可以开始消费。

马特·利博维茨，在全球多的云基础架构领导者戴尔EMC，讨论如何迁移企业多云在接受记者采访时theCUBE在世界2019戴尔技术在拉斯维加斯：

当客户说我正在做多云时，我们看到的最常见的事情是他们实际上使用的是多个云。那不是多云。您确实需要将其与云管理平台结合在一起，这可以将所有部分组合在一起，以便能够以编程方式访问资源。当客户告诉我们他们已经拥有多云但是他们真的在Azure中消费某些东西时，他们只是创建了更多的IT孤岛。我们正试图摆脱这种局面。他们可以使用所有这些云，但将它包装在一个共同的控制平面中，这样您就可以了解您的遗产并实际管理并消耗它。

我想大多数客户都在回应。业务需求正在发生变化，他们需要更快地响应，以便他们尽可能地消耗云资源。这通常会导致蔓延。我们尝试将它包装在一起，进行分析，弄清楚那里有什么，并帮助它们不仅了解应用程序应该存在的位置，还要围绕它包装操作模型，以便它们可以开始正确地使用它。然后，他们可以了解他们将在其服务目录中宣传的内容。

我们采取分析师的方式，我们也有自己的研究和索引，从我们所谓的数字落后者一直到数字领导者。我们发现实际上大多数客户要么是落后者，要么刚刚开始。也许他们已经做了一些宽松的投资，但他们还没走很远的路。到处都有东西。客户通常不知道从哪里开始，但我认为他们正在响应业务需求。我不认为这是他们做错的事情，但肯定会是狂野西部的一点点。

这完全取决于商业价值和业务成果。最成功的客户有他们想要做的事情的商业理由。他们不会去公共云，因为Gartner说他们应该，他们这样做是因为他们知道他们会得到一个结果。他们将能够进入新市场或更快地运营并更快地部署应用程序。那些是更进一步的。我会说那些落后的人只是在他们应该做的事情的掩护下偷偷摸摸的。他们刚刚开始。他们在多个云中有一些工作负载，他们需要处理它，但他们刚刚开始。

客户需要很多方面，我讨厌说，但几乎是一个简单的云按钮。通常当他们尝试自己构建它们时，它们会将组件自身组合在一起，但是进行这种集成工作确实很困难。我在咨询，所以我们都是关于结果的。但是，戴尔技术云这一产品将帮助我们加快咨询速度，以便他们能够快速进入一个他们拥有可以开始消费的功能云的州。然后我们可以帮助他们在第二天真正推动业务价值，云的消费等等。

我们有一个关于如何处理多云和许多其他事情的框架。我们使用一种我们称之为“未来”的方法，在这种方法中，我们确定他们当前的状态，项目将来会发生什么，并构建一个实际可行的路线图。然后我认为这种方法的不同之处在于我们将其与商业案例联系起来。我们将其与结果和财务结果联系起来，以便高管和IT领导者可以看到这不仅仅是另一个IT项目。他们将从中获得真正的价值。我们在三到六周内制定了一个非常快速的路线图，这实际上是可行的。我们建立共识，这就是我们如何开始。