如何保持潜在客户的关注度

现在，大多数人都知道高压销售策略已经淘汰，有机营销已经开始。不幸的是，各行各业的太多人继续忽视有机营销的核心原则之一：它有效的原因是人们没有意识到它是营销。

高压销售与有机营销

请考虑以下情形：一对年轻夫妇正在随意考虑购买第一套房子。他们已经开始储蓄，但还没有到那儿。尽管如此，经过数月的清单调查后，他们还是决定与代理商联系，随便询问一处房产。

最初的对话很有帮助。这对夫妇感谢经纪人。他们还明确表示，他们还不准备立即购买。代理商没有将这对夫妇作为潜在的未来客户明确的信号，而是将他们的联系信息插入他们的CRM软件，并开始向他们发送短信和电子邮件。在几周之内，这对夫妇(随后感到被骚扰)将代理的电子邮件重定向到他们的垃圾邮件文件夹，并阻止传入的短信。关系已经死了。那么，出了什么问题?

从定义上讲，有机营销是不一定感觉或看起来像营销的营销。在刚刚描述的场景中，代理商正在使用使有机营销成为可能的数字工具。尽管如此，他们本质上仍在使用它们来从事与传统高压销售相关的激进策略。让我们探讨一下代理可以做的四件事，以保持对这些潜在客户的关注，而不会打扰他们。

房地产经纪人的有机营销技巧

1.注重买家教育。

当人们开始购买第一套房子时，他们通常对当地市场，获得融资和投标的过程，检查过程以及代理商在购房过程中所扮演的角色一无所知。结果，房地产经纪人在购买者教育中发挥了巨大作用。从帮助潜在买家了解在何处找到清单并对其进行解密，到逐步完成融资和最终出价的各个步骤，可以分享很多信息。

买家教育也是保持潜在客户关注度的最佳方法之一。毕竟，即使某人尚未准备好购买，也几乎没有潜在的买家会删除一封电子邮件，以帮助他们为首次大笔购买做好准备。换句话说，当代理商进行买方教育时，他们正在增加价值。他们不是在要求潜在的买家更改时间表，而是免费赠送有价值的东西：他们的专业知识。

2.成为值得信赖的品牌。

在教育潜在买家的过程中，您不仅会帮助准备将来的客户进入房地产市场，而且会赢得他们的信任。您可以在更多的地方显示您的名字和经纪人的名字，客户最终会向您求助来购买或出售房地产的可能性就越大。尽管您可能从来没有像苹果或可口可乐这样的品牌无处不在，但目标基本上是让自己熟悉—如此熟悉，以至于客户准备好买卖时，他们无疑会想到该找谁。寻求帮助。一种方法是将您的名字附加到一个已经受信任的品牌上(例如，与银行或当地信用合作社合作，为首次购买者提供研讨