销售成功的三个简单策略

多年来，“销售”一词已经形成了负面含义，使人联想到激进的冷战电话和急于求成的销售人员，他们不会拒绝。但是销售是任何企业的命脉。您必须知道如何在正确的时间将正确的东西卖给正确的人才能蓬勃发展。

销售成功不是自私或掠夺性的-相反。我将销售成功定义为贵公司与客户之间的互惠交易。您提供的正是他们需要的产品或服务，并且你们俩都赢了。

以下是我作为销售成功专家和商业房地产经纪人超过25年的工作所完善的三种简单的销售成功策略。

1.采取成功的销售心态

我可以教给您成功所需的所有工具，但是如果您没有与之匹配的心态，那么您将无法达到目标。培养对您的工作和为客户提供的价值的信心。

考虑通过您的言语，声音，举止和肢体语言向他人投射的图像。您如何证明自己对自己的知识和技能以及所出售的产品充满信心?您怎么可能在没有意识到的情况下以小小的方式破坏销售信息(例如，在会议期间紧张的笑声或烦躁不安)?

当我以150万美元的价格出售自己的第一处商业地产时，我什至还没有购买第一套房子。我当时才20多岁，非常了解潜在的投资者会如何判断我：一个经验不足的年轻女子，她不知道自己在说什么。我知道我必须对自己的能力和专业领域完全有信心，必须予以认真对待。我对当地的商业房地产市场和我想出售的建筑物进行了广泛的研究，当需要向购买者解释购买房地产的好处时，我来到准备好的桌子旁，进行了出售。

2.有效沟通

人们在销售中犯的最大错误之一是他们说话时没有先听。他们以推销为先，试图说服某人购买产品或服务，而不是关注买方的需求。

少说话，多听。在开始销售之前，请向潜在客户提出开放性问题，这些问题将帮助您了解有关他们所寻找的东西的更多信息，例如：

•我的专业领域如何使您受益?

•您的最终目标是什么?

•您希望从这次购买中获得什么?

在尝试向他们出售物品之前，请确保您了解他们的需求。明确他们的需求后，您可以提出可以直接满足该需求并帮助他们实现目标的产品或服务。

一个潜在的客户曾经打电话给我，询问我列出的一块商业土地。我回答了他的问题，并告诉他我会通过电子邮件向他发送有关该物业的更多信息，但我没有在那结束通话，而是花了时间问：“您要寻找的是什么?” 这个问题引发了关于他真正想要的东西的详细讨论。因为我花时间问问题并听取他的回答，所以我后来卖给他一套符合他确切需求的1000万美元财产，而不是他要求的400万美元财产。

3.建立关系

销售的成功最终取决于与人的关系，同时