绊倒FSBO卖家的最大陷阱第二部分

尽管公众可以获取如此多的房地产数据，并且无数电视节目覆盖了房地产行业的许多方面，但仅尝试出售房地产的房屋销售者仅占房屋销售的8%。为什么房地产经纪人对卖方的成功如此重要?在这里，我们将探讨所有者出售(FSBO)尝试失败的十大原因中的最后六个。

5.行销

要以高价迅速出售房产，必须进行专业的演出和摄影。DIY卖家常常没有意识到两者都涉及的艺术和科学。专业人士在一天中的不同时间捕获超过100张原始图片并最终获得用于营销每个物业的少量图片的情况并不少见。物业所有者不了解专业工具和正确的格式，这对于确保在台式机，平板电脑和手机上理想地显示物业至关重要。

每天，房地产都会受到合同的约束，而新出现的竞争性房源却不断涌现。经验丰富的经纪人会根据竞争的变化来改变图片顺序或修改物业备注，而大多数DIY卖家却错过了这种市场动态。营销通常被认为是经纪人带给房屋销售商的最有价值的服务。当然，在这个领域，经纪人可以比普通的财产所有人更加有效。代理商知道如何在何处以及如何促销房地产，以最有效地达到最佳买家前景。经纪人创建了强大的多重上市服务(MLS)概念，通过帮助房地产以适当的价格更快地出售而使消费者受益。MLS可能是所有功能中最强大的营销工具，只有房地产经纪人才能将房产插入该企业对企业平台。

6.查询

自己动手的房屋卖家开始销售自己的财产后，随着一个或多个查询的到来，又出现了另一枚地雷。随着第一通电话或电子邮件(甚至敲门)的到来，DIY卖家开始意识到主要挑战在此阶段的过程中。查询可以在白天，黑夜，工作日或周末的任何时间到达。普通人没有评估这些查询并做出一致回应的系统。更重要的是，约翰·Q·大众(John Q. Public)缺乏确定哪些潜在买家是认真的，哪些在财务上有资格的资格以及哪些可能是危险的资格。

7.放映

当允许潜在买家进入该物业时，事情变得更加严重。到目前为止，即使以某种方式，FSBO卖方在没有压力或灾难的情况下进行了成功管理，销售过程的展示阶段充其量也是令人生畏的。当然，安排放映时间是一项挑战。数十年的经验表明，在潜在买家访问该物业的同时让卖家在场是灾难的根源。但是，选择是让DIY卖家出现在这里，还是让潜在的买家在无人看管的情况下游览。两种选择都不接近理想。

8.谈判

这是一门艺术，是一种经过特殊培训和经验磨练的工艺。即使对于专业人员，这也不容易。但是FSBO卖方通常不准备为此过程中的这一重要步骤做准备，因此很少能做到最佳。所有权转让涉及合同，很少有资格制定所有适