渠道绑架营销让销售无事可做

2020-07-17 17:16:25 编辑：来源：搜狐焦点

销费用缩减，项目去化压力增加。为增加销量，房企转身瞄准了房产电商。其后，房产电商日渐取代报纸，成为房地产渠道新选择，比如搜房网和新浪乐居。房产电商并无中介和销售团队，通过线上征集看房团，甚至线下让派单公司拉人聚客，来达到拓客目的。

电商费是房产电商的主要商业模式。电商费类似双十一购物节的预付定金，购房者在正式交易前向房产电商缴纳一定的费用，在买房时，电商费会膨胀为更多购房优惠，比如3万元电商费可抵5万元总房款，10万元电商费可抵20万元总房款。

根据《每日经济新闻》的报道，搜房网2011年首创房产电商业务，到2013年，该业务收入达1.88亿美元。而当年搜房网总营收为6.374亿美元，电商收入占总营收近30%。

电商费看似喜闻乐见，但中间暗藏灰色地带。电商费不会写入购房合同，房企和房产电商分成情况不明，存在滋生腐败的可能;在实际操作中，房企先涨价，再借电商费让利的情况也时有发生，购房者本意是薅羊毛，未曾想当了被薅羊毛的羊，成为最后买单者。

电商费扰乱房地产交易市场，广受购房者诟病。鉴于此，2016年住建部颁布《城乡住房建设部关于进一步规范房地产开发企业经营行为维护房地产市场秩序的通知》。通知明确规定，在商品房销售过程中，在标价之外加价出售房屋或收取未标明的费用，都属于房地产开发企业的不正当经营行为，需依法查处。

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