一部首开史半座北京城首开股份的发家史

首开股份于期末持有北京的土地储备约400万平方米，称之为北京最大“地主”。

在全国化布局上，首开股份的策略是，统筹布局京津冀、长江经济带、“一带一路”三大区域，着力在巩固京广、进入沪深、拓展境外方面实现新突破。2018年，首开股份开始向长三角、珠三角、成渝地区等经济发达的京外地区发展，这一年，北京区域资源占比首次降至50%以下。

进入2019年，首开增加京外区域投资力度，全年京外区域新增土储占比达八成。2019年新增16宗土地中，5宗土地位于京内区域，累计规划建筑面积为51.07万平方米，同比减少51%;其余11宗土地分别位于苏州、福州、温州、成都、保定、宁波及珠海等京外区域，累计规划建筑面积209.44万平方米，同比增加27%。

在“调仓”京外的背景下，首开股份京外项目收入份额有所增长，京外地区业务收入占比由2018年的44.79%升至2019年的56.18%，北京地区的收入则由2018年的55.21%降至2019年的43.82%。

但北京地区的业务比重仍然较大，2017 年、2018 年、2019 年及 2020年 3 月末，在北京地区的主营业务收入占比分别为 49.18%、55.21%、43.82%和 36.02%，单个区域业务仍较为集中。

近几年，首开在拓展过程中，采取的是多是联合拿地的方式。例如，2017年，在首开所取得的16宗地中，14宗为联合拿地;2018年，首开直接参与拿下了6宗宅地，其中有5宗为联合拿地。

外界评价，首开风格大变发生在 2015 年 7 月，潘利群上任集团董事长后。彼时首开一改以往谨慎路线，大举攻城略地。与此同时，首开还与其它房企持续开展合作。也在当年，首开重回京城销冠。

2019年8月，李岩接棒潘利群，掌舵首开股份后，还在继续这一拿地风格。2020年以来， 首开与旭辉、金地、龙湖等房企组成联合体，在全国攻城略地。7月14日，首开又联合金茂在苏州常熟市以40.72亿元拿下4宗涉宅地块。

这种方式，极大地助力了首开的规模和业绩上升，但是也平摊了其权益。首开流量销售额在2018年破千亿，但权益销售额却相对较低，2018年约731亿元。克而瑞数据显示，2020上半年，首开股份全口径销售金额为410.3亿元，位列房企销售榜地36名;而权益销售金额为248.2亿元，排在第45名。

联合拿地为首开分担了地价快速攀升带来的潜在风险，补齐操盘短板，但同时也面临着去化难、毛利低，主动权弱受制于人的窘境。事实上，联合拿地中，如何平衡联合体中各家房企的利益诉求，一直是个争执难解的命题。

另外，在业务增速的同时，首开的债务规模也在快速增长，由 2016 年末的 786.79 亿元上升至 2019 年 9月末的 1,213.54 亿元，