Dropbox在捍卫企业战略的同时 也在用Box进行倒钩

旧金山--Dropbox想让投资者和分析人士知道与更多企业客户签约的重要性，坚持认为它是一个真正有机地带动了企业的消费平台。

Dropbox削减存储价格，“Pro”计划与其竞争对手竞争。

这家存储巨头的新Pro计划承诺以一美元一位数的价格存储1TB的存储空间，从而提高了苹果、微软、谷歌和Box的存储门槛。

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据Dropbox首席执行官兼联合创始人德鲁·休斯敦透露，Dropbox已经在全球签署了4亿多名会员，其中包括800万家企业的用户。

Dropbox for Business是一个专门面向工作场所客户的部门，迄今吸引了大约15万商业用户，促使休斯敦将2015年作为私营机构的一个转折点，同时与Expedia、赫斯特公司、凯悦(Hyatt)和新闻集团(News Corp.)等大公司达成协议。

周三，在旧金山举行的Dropbox开放客户峰会上，休斯敦针对dropbox只迎合消费者的批评进行了辩护，反驳称，正是消费者自愿将基于云的数据共享和存储服务引入这些企业。

从本质上讲，Dropbox似乎在强调甚至吹嘘对一些尝试过的增长技术的依赖，比如口碑和品牌忠诚度。

随着Dropbox本周概述其锐化的商业战略，这一消息已经引起了一些竞争对手的回应。

其中有一个盒子是一个可比的云平台，它已经面向企业大约10年了。

"Dropbox已经尝试了多年的企业产品战略，但服务了数百万的免费消费者，这与为世界上最大的企业提供动力有着深刻的不同，"在周三的Dropbox开放之前，在Dropbox提供给ZDNET的声明中写道，Box首席执行官和共同创始人AaronLevele提供了一份声明。

利维进一步依靠Box与IBM和苹果等老卫士品牌结成的科技行业联盟，与Okta和Splunk等新兴但不断壮大的公司建立了类似的联盟关系。

在他的主旨演讲中，休斯顿交易了大量的倒钩回到盒子里，“设备”"我们有一个竞争对手在那里说我们是企业的"Dropbox""嘲笑它的竞争对手，因为它拥有了"那是旧方法吗"，并通过传统的销售团队继续推销和销售产品。

此外，休斯顿自诩Dropbox仅在过去10个月就增加了5万名付费业务客户，而断言Box在其一生中只增加了这一数量的客户。

Dropbox的产品副总裁ToddJackson补充说，该平台上已经有28亿个连接，包括平均每小时新增10万个共享文件夹和链接。

为了使这些数字更高，DropboxforBusinessAPI正在更新，以便在第三方应用程序中实现共享文件夹和共享链接。

将休斯敦描述为"魔术文件夹，"杰克逊的初始基础构建成了Dropbox的更多添加升级，从徽章、预览和评论的一些基本微调开始。

经过几个星期的秘密邀请模式，Dropbox也从纸张上移除了裹尸布，杰克逊形容这是“一种全新的合作方式，但又与现有的工具联系在一起”。

尽管细节仍然是最低限度的，但纸张最初看起来就像Dropbox的回答，BoxNotes，GoogleDocs，Evernote，甚至通信工具Slack。（不过，它并不像或试图对抗Facebook的同名Paperapp，它瞄准数字新闻读者，比如Flipboard和LinkedIn拥有的Pulse。）。

杰克逊说，一些已经在测试文档查看器应用程序的组织已经成为文件访问和协作的中心数字中心。

文件将在明年内提供给所有Dropbox用户，但业务用户的Dropbox可以自行申请邀请，也可以与各自的IT经理交谈。

Dropbox还在其业务服务基础上，推出了DropboxEnterprise，承诺提供旨在扩展的额外功能，例如域管理、对人们在平台上的协作方式的直观洞察、对与现有IT系统集成的支持以及持续的用户支持。

休斯顿将DropboxEnterprise描述为“我们有史以来为最大客户提供的最强大的一套工具”。

尽管早些时候对云对手进行了激烈的抨击，但Dropbox似乎正在从Box那里学到一些东西，实质上是在企业移动管理(EMM)中发挥追赶作用，它将于2016年推出一款支持EMM的新应用。

该应用程序包括与VMware的EMM服务AirWatch绑定，该服务自2014年以来就已经与Box建立了合作关系。