水疗和美容产品零售商期待着盈利能力的提高和店铺开张的减少

Ulta Beauty (纳斯达克股票代码：ULTA)又回归其胜利之路。在经历了销售增长和盈利能力下降的艰难时期之后，该公司刚刚结束了扭转这两种趋势的财政年度。水疗和美容产品零售商的假期结果并不是一致的积极，但他们的确表现出收集市场份额的动力，进入2019年。

下面，我们将看一下分析师的电话会议中的几个亮点 ，其中首席执行官玛丽狄龙将这些赢利和亏损投入到投资者的长期背景中。

1.它是如何击败竞争对手的

我们的商品推销，商店运营，电子商务，营销，供应链和系统团队严格执行我们的假期计划，在多个指标上实现了成功的假期：销售，库存和客户体验。

- 狄龙

由于经济增长放缓超过一年，销售额连续第二个季度加速增长，Ulta略微超过管理层第四季度指引。事实上，可比店面销售额增长9.4%是自2017年底以来的最佳表现。客户流量在假期飙升中发挥了最大作用，购物者交易增长了7%。

2.数字趋势

我们的电子商务增长率比我们的指引略微疲软，我们的指导主要归功于......我们的客人热衷于前往商店看看和尝试化妆。

- 狄龙

数字销售收益最近成为Ulta增长故事的重要组成部分。该渠道在最近几个季度贡献了大约一半的合并增长，并超过了管理层的预期，迅速占2018年更广泛业务的10%以上。

这一趋势在假期中有所逆转，电子商务增长从上一季度的43%放缓至25%。但高管们认为，改变仅仅反映了顾客越来越喜欢访问商店而不是完全在线购物。

3.预计新店数量会减少

我们的房地产战略正在发展，专注于投资组合管理。

- 狄龙

Ulta每年开设100个新地点的日子可能已经结束，因为管理人员计划在2019年推出80个新地点，2020年约75个。他们表示，最新一批水疗中心表现良好，但减速目的是为了提高实力更广泛的投资组合。Ulta在其今天想要进入的几乎所有市场中都占有一席之地，因此未来的发布将主要是为了扩大其现有基础设施。管理层尚未下调约1,700家门店的长期增长前景 - 高于今天的1200家门店。但是可能需要更多时间才能实现这一目标。

4.预计2019年将发生一些重大转变

我们预计将推动收入增长率达到两位数，公司可比销售额计划在6%至7%之间。我们预计电子商务将在20%至30%的范围内增长，为可比销售贡献约20个基点。

- CFO Scott Settersten

Ulta的2019年展望意味着明年零售市场将发生一些重大变化。预计整体销售增长将放缓，这主要是由于电子商务收益增长较为温和。然而，该零售商预计其三年内的首次盈利能力将有所改善。

高管们也将他们的支出重点转移到实体店而不是电子商务渠道。他们将在2019年对数百个地点进行改造和升级，导致资本支出在3.8亿美元至4亿美元之间，而去年为3.19亿美元。

尽管如此，这一支出应该通过两位数的整体销售收益和不断提高的盈利能力得到很好的支持，高管们相信这将为2020年及以后的稳定增长奠定基础。